#44 Power Purchase Agreements (PPA): Die Strompreis Flatrate für dein Unternehmen

Speaker1: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge des Solarsorglos-Podcasts.

Speaker1: Heute knacken wir einen Begriff, der auf den ersten Blick sperrig und kompliziert

Speaker1: klingt, aber in der Unternehmenswelt gerade eine absolute Revolution auslöst.

Speaker1: Es geht um Power Purchase Agreements, kurz PPA.

Speaker1: Dahinter verbirgt sich ein unglaublich cleveres Modell, wie Unternehmen an sauberen

Speaker1: Solarstrom kommen, ohne selbst eine Anlage besitzen zu müssen.

Speaker1: Um dieses Mysterium zu lüften, ist natürlich unser Experte Mike Marx wieder bei mir.

Speaker0: Hallo Solaria, hallo an alle Unternehmer, Geschäftsführer und Visionäre da draußen.

Speaker0: Ja, PPA, das klingt nach Juristendeutsch, ist aber in Wahrheit einer der elegantesten

Speaker0: und mächtigsten Hebel, den wir für die Energiewende im Unternehmenssektor haben.

Speaker0: Stell dir vor, du könntest dir für dein Unternehmen auf 10 oder 15 Jahre einen

Speaker0: festen günstigen Preis für sauberen Solarstrom sichern, ohne dich um den Bau,

Speaker0: die Wartung oder die Finanzierung einer riesigen Solaranlage kümmern zu müssen.

Speaker0: Genau das ist ein PPA.

Speaker1: Okay, das klingt tatsächlich nach einer Art Zauberformel. Du sicherst dir den

Speaker1: Preis, aber besitzt die Anlage nicht. Wie kann das funktionieren?

Speaker1: Wer baut die Anlage und wem gehört sie dann?

Speaker0: Das ist der Kern des Modells. Es ist ein Dreiecksgeschäft, das für alle Beteiligten

Speaker0: eine Win-Win-Situation schafft.

Speaker0: Auf der einen Seite haben wir das Unternehmen, das den Strom braucht.

Speaker0: Nennen wir es den Abnehmer.

Speaker0: Auf der anderen Seite haben wir einen Investor oder Projektentwickler,

Speaker0: der einen großen Solarpark plant und baut, zum Beispiel auf einer Freifläche.

Speaker0: Dieser Entwickler braucht für seine Finanzierung bei der Bank aber eine Garantie,

Speaker0: dass er seinen Strom über viele Jahre zu einem festen Preis verkaufen kann.

Speaker0: Und genau hier kommt der PPA ins Spiel. Das Unternehmen schließt mit dem Entwickler

Speaker0: einen langfristigen Stromliefervertrag, eben diesen Power Purchase Agreement, ab.

Speaker0: Darin verpflichtet sich das Unternehmen, über 10, 15 oder sogar 20 Jahre den

Speaker0: Strom aus diesem spezifischen Solarpark zu einem heute festgelegten Preis pro

Speaker0: Kilowattstunde abzunehmen.

Speaker0: Der Entwickler hat seine Sicherheit, bekommt seine Finanzierung,

Speaker0: baut den Park und das Unternehmen bekommt planbaren, günstigen und grünen Strom.

Speaker1: Das ist genial. Es ist also wie eine Art langfristiges Abo für Solarstrom.

Speaker1: Aber muss der Solarpark dann direkt neben meinem Unternehmen stehen?

Speaker0: Nicht unbedingt. Und das macht das Modell so flexibel.

Speaker0: Wir unterscheiden grundsätzlich zwei Hauptarten. Das eine ist der On-Site-PPA.

Speaker0: Hier baut der Entwickler die Solaranlage direkt auf dem Dach oder dem Grundstück des Unternehmens.

Speaker0: Das Unternehmen verpachtet also nur seine Fläche und bekommt im Gegenzug den

Speaker0: Strom direkt vom eigenen Dach, ohne die Anlage selbst besitzen oder betreiben zu müssen.

Speaker0: Das ist super für Unternehmen mit großen, ungenutzten Dachflächen.

Speaker0: Die zweite, noch viel häufiger genutzte Variante ist der Off-Site-PPA.

Speaker0: Hier steht der Solarpark irgendwo in Deutschland, wo die Bedingungen ideal sind.

Speaker0: Der Strom wird dann ganz normal über das öffentliche Stromnetz zum Unternehmen transportiert.

Speaker0: Das Unternehmen bekommt also physisch den gleichen Strommix wie alle anderen,

Speaker0: hat aber bilanziell den sauberen Strom aus seinem Solarpark gekauft und profitiert

Speaker0: vom vereinbarten Festpreis.

Speaker1: Das eröffnet ja ganz neue Möglichkeiten, gerade für Unternehmen in Innenstädten

Speaker1: oder mit ungeeigneten Dächern.

Speaker1: Lass uns mal über die Vorteile sprechen. Du hast den festen Preis erwähnt.

Speaker1: Warum ist das für ein Unternehmen so ein gewaltiger Vorteil?

Speaker0: Preisstabilität ist in der heutigen Wirtschaftswelt pures Gold.

Speaker0: Die Strompreise an der Börse fahren Achterbahn. Sie werden von politischen Krisen,

Speaker0: Gaspreisen und allen möglichen Faktoren beeinflusst.

Speaker0: Das macht jede langfristige Kalkulation für ein Unternehmen extrem schwierig.

Speaker0: Ein PPA nimmt dieses Risiko komplett vom Tisch. Du vereinbarst heute einen Preis

Speaker0: von, sagen wir mal, 10 Cent pro Kilowattstunde für die nächsten 15 Jahre.

Speaker0: Dann ist es dir völlig egal, ob der Strompreis an der Börse auf 40 Cent explodiert.

Speaker0: Du zahlst weiterhin deine 10 Cent.

Speaker0: Das gibt eine unglaubliche Planungssicherheit und einen massiven Wettbewerbsvorteil

Speaker0: gegenüber der Konkurrenz, die diesen Preisschwankungen ausgesetzt ist.

Speaker1: Das ist ein unschlagbares Argument. Aber es geht ja nicht nur ums Geld, oder?

Speaker0: Nein, absolut nicht. Der zweite riesige Vorteil ist die Nachhaltigkeit.

Speaker0: Mit einem PPA kaufst du nicht irgendeinen anonymen Ökostromtarif.

Speaker0: Du sorgst aktiv dafür, dass eine neue, zusätzliche Solaranlage gebaut wird,

Speaker0: die es ohne deinen Vertrag nicht geben würde.

Speaker0: Das nennt man Zusätzlichkeit.

Speaker0: Dein Unternehmen wird also zum direkten Wegbereiter der Energiewende.

Speaker0: Das ist ein unglaublich starkes Marketinginstrument. Du kannst deinen Kunden,

Speaker0: deinen Partnern und deinen Mitarbeitern zeigen.

Speaker0: Wir übernehmen Verantwortung. Unser Produkt wird mit Strom aus dem Solarpark

Speaker0: Sonnenfeld in Brandenburg hergestellt.

Speaker0: Das ist glaubwürdig, das ist transparent und das schafft eine enorme positive Außenwirkung.

Speaker1: Also Planungssicherheit beim Preis und ein riesiger Imagegewinn.

Speaker1: Gibt es noch weitere Vorteile?

Speaker0: Ja, den dritten großen Vorteil darf man nicht unterschätzen.

Speaker0: Kein Aufwand. Der Bau, der Betrieb, die Wartung, die Versicherung einer Multi-Megawatt-Solaranlage

Speaker0: ist ein komplexes Geschäft.

Speaker0: Mit einem PPA lagerst du all das an einen professionellen Partner aus.

Speaker0: Du musst dich um nichts kümmern.

Speaker0: Du hast keine Investitionskosten, keine Bilanzierungsthemen,

Speaker0: kein technisches Personal, das du vorhalten musst.

Speaker0: Du konzentrierst dich auf dein Kerngeschäft und bekommst einfach nur sauberen, günstigen Strom.

Speaker0: Das ist für viele mittelständische Unternehmen, die nicht die Ressourcen einer

Speaker0: eigenen Energieabteilung haben, der entscheidende Punkt.

Speaker0: Hier kommen dann auch Dienstleister wie wir von Solar sorglos ins Spiel.

Speaker0: Wir agieren oft als Vermittler und Berater, um für ein Unternehmen den richtigen

Speaker0: PPA-Partner und das passende Vertragsmodell zu finden.

Speaker1: Das klingt fast zu gut, um wahr zu sein. Wo ist der Haken? Gibt es auch Nachteile

Speaker1: oder Risiken, die man kennen sollte?

Speaker0: Natürlich. Eine so langfristige Partnerschaft muss gut überlegt sein.

Speaker0: Der größte Nachteil ist die lange Vertragslaufzeit.

Speaker0: Du bindest dich für 10 oder 15 Jahre. In dieser Zeit musst du den Strom auch abnehmen.

Speaker0: Das erfordert eine gute Prognose deines zukünftigen Strombedarfs.

Speaker0: Was passiert, wenn dein Unternehmen stark wächst oder schrumpft?

Speaker0: Gute PPA-Verträge haben aber flexible Klauseln, die solche Entwicklungen bis

Speaker0: zu einem gewissen Grad berücksichtigen.

Speaker0: Ein weiteres Risiko ist das sogenannte Kontrahentenrisiko.

Speaker0: Was passiert, wenn der Betreiber des Solarparks pleite geht?

Speaker0: Auch das wird in professionellen Verträgen über Bürgschaften und andere Sicherheiten abgedeckt.

Speaker0: Es ist eben kein einfacher Stromliefervertrag, sondern ein komplexes Vertragswerk.

Speaker0: Deshalb ist es so wichtig, sich hier von Experten beraten zu lassen,

Speaker0: die den Markt und die Fallstricke kennen.

Speaker1: Für welche Art von Unternehmen lohnt sich ein PPA denn ganz besonders?

Speaker0: Grundsätzlich für jedes Unternehmen mit einem hohen und relativ konstanten Stromverbrauch.

Speaker0: Ich denke da an produzierendes Gewerbe, an Rechenzentren, an große Logistikunternehmen,

Speaker0: an die Lebensmittelindustrie oder auch an große Handelsketten.

Speaker0: Überall dort, wo Strom einen signifikanten Kostenfaktor darstellt und wo Planungssicherheit

Speaker0: und Nachhaltigkeit eine große Rolle spielen, wie Lehn.

Speaker0: Die Einstiegsgröße für Off-Site-PPAs liegt meist bei einem Jahresverbrauch von

Speaker0: etwa einer Gigawattstunde, also einer Million Kilowattstunden.

Speaker0: Für On-Site-PPAs, also auf dem eigenen Dach, geht es auch schon deutlich kleiner los.

Speaker1: Das ist eine klare Zielgruppendefinition. Du hast vorhin gesagt,

Speaker1: das ist die Zukunft. Wie siehst du die Entwicklung in den nächsten Jahren?

Speaker0: Ich bin felsenfest davon überzeugt, dass PPAs der neue Standard für die Energieversorgung

Speaker0: von Unternehmen werden.

Speaker0: Die Zeiten, in denen man einfach nur einen Stromvertrag beim örtlichen Versorger hatte, sind vorbei.

Speaker0: Unternehmen werden zu aktiven Gestaltern ihrer Energieversorgung.

Speaker0: Der Druck zur Dekarbonisierung steigt, die Preisschwankungen am Markt werden eher zu als abnehmen.

Speaker0: Ein PPA ist die intelligenteste Antwort auf diese beiden Herausforderungen.

Speaker0: Wir werden eine riesige Vielfalt an PPA-Modellen sehen,

Speaker0: flexiblere Laufzeiten, neue Player am Markt.

Speaker0: Es wird so normal werden, einen PPA abzuschließen, wie heute eine Firmenversicherung.

Speaker1: Das ist ein sehr kraftvoller Ausblick. Vielen Dank, Mike, dass du dieses komplexe

Speaker1: Thema für uns so verständlich und spannend aufbereitet hast.

Speaker0: Sehr gerne, Solaria. Denn in diesem sperrigen Begriff steckt eine riesige Chance

Speaker0: für unsere Wirtschaft und für unseren Planeten.

Speaker0: Und es ist wichtig, dass jeder Unternehmer diese Chance kennt.

Speaker1: Bevor wir uns für heute verabschieden, hier noch der kurze Ausblick auf unsere nächste Folge.

Speaker1: In Folge 45 geht es um Solarenergie für Supermärkte und wie der Einzelhandel

Speaker1: mit Kühlung, Licht und E-Ladesäulen massiv von der Sonne profitieren kann.

Speaker0: Wir hoffen, du bist auch dann wieder dabei. Bis dahin, hab eine gute Zeit und

Speaker0: triff gute Entscheidungen.

Speaker1: Mach's gut und bis bald.

Speaker0: Die in diesem Podcast geteilten Informationen dienen deiner allgemeinen Information

Speaker0: über Power Purchase Agreements.

Speaker0: Sie stellen keine Rechts-, Steuer- oder Anlageberatung dar.

Speaker0: Der Abschluss eines PPA ist eine komplexe unternehmerische Entscheidung,

Speaker0: die eine detaillierte Prüfung deiner individuellen Situation erfordert.

Speaker0: Wende dich für eine professionelle Beratung bitte an spezialisierte Anwälte

Speaker0: und Energieberater. Alle Angaben erfolgen ohne Gewähr.